[2016年5月23日]
「合格者数」を謳う宣伝広告が多いようです。しかし、「不合格者数」を公表する塾はほとんどありません。
心理学のカラクリやマジックを知らない保護者や生徒は、この「合格者数」で指導内容の良し悪しを判断させられることになります。次のような塾があったとします。Ａ塾のみが、さかんに合格者数を宣伝しています。
Ａ塾：難関校合格者５００人！
Ｂ塾：難関校合格者５０人！
Ｃ塾：難関校合格者５人！
深く考えない人は「Ａ塾こそ、わが子にふさわしい」と考えてしまいがちです。ここに落とし穴があります。
それぞれの塾の、その年の受験者数をこれに加えると、見え方が一変します。
Ａ塾：受験者数５０００人中、合格者５００人！（不合格者数４５００人！）・・合格率１０％
Ｂ塾：受験者数１００人中、合格者５０人！（不合格者数５０人！）・・合格率５０％
Ｃ塾：受験者数５人中、合格者５人！（不合格者数０人！）・・合格率１００％
これでもＡ塾を選びたいと思うでしょうか？
「合格者数ナンバーワン」のＡ塾は、実は「不合格者数ナンバーワン」の塾だったのです。
マーケティングや宣伝広告の極意を知り尽くした大手塾は、合格者数を謳うことが集客に最も有効であることを知っています。ですから、学習指導よりも合格者数（総数であって合格率ではない）を増やすことに必死になります。
合格者数を増やす最も有効な手段は何かお分かりになりますか？
それは、「教室数を増やすこと」です。教室数を増やせば生徒数が増えます、生徒数が増えれば合格者数が増ていくというカラクリです。次は、教室数はほどほどの数であっても、一つひとつの「教室規模を大きくし、クラスを増やすなどして生徒数を増やすこと」です。どちらも分母である生徒数を増やして合格実績をかさ上げするという点で類似の手段です。
「合格者数」を強調する塾には、ぜひ不合格者数を聞いてみてください。隠さずに教えてもらえれば、きっと良い判断材料になると思います。ハッキリ答えてもらえない塾は疑った方が賢明かもしれません。
さらにカラクリをもう１つ暴露しましょう。
大手塾の中には、受験学年になってもなかなか受験校を絞らせてもらえず、ギリギリになって「ここを受けてください」という指導をするところがあります。これは合格者数と不合格者数を操作するための手法です。
例えば、Ｙ校が「本命」（第一志望）で合格可能性が十分あるなら、複数回入試日がある場合は、その全てでＹ校を受けるのが最適な戦略です。しかし、これに難易度が高いＸ-１校やＸ-２校と、難易度の低いＺ校を、「日程まで指定」して併願してくださいなどと、なかば「強制」されたりします。
これは、運よくＸ-１校またはＸ-２校に合格すれば、塾の難関校合格者数を上積み（重複表示）でき、Ｚ校を受験させることで、塾の総合格者数を増やし、全敗者数（不合格者数）を減らせるからです。
こうして作られた合格実績によって保護者の気持ちが操作されてしまいます。
あなたは賢い保護者ですか？
誤った判断をしていませんか？